1. 1차 산업에서 M&A가 필요한 배경

1차 산업은 고령화가 심각한 과제로 대두되고 있습니다. 특히 농업 생산 현장에서는 평균 연령이 70세를 넘는다는 놀라운 데이터가 있습니다. 앞으로 10년 이상 지나면 노동 인구의 절반 이상이 사라질 위험마저 있습니다.

또한, 농지는 몇 년만 방치되어도 회복 불가능한 수준까지 황폐해질 수 있기 때문에, M&A를 통한 신속한 사업 승계가 요구되고 있습니다.

2. 1차 산업의 M&A의 어려움

M&A는 1차 산업의 쇠퇴를 막기 위한 중요한 수단이지만, 실제로는 M&A 과정에서 문제가 발생하는 경우도 많습니다.

그 이유는 기업 가치 평가(Valuation) 방법이 확립되지 않았고, 실제 매매 사례가 적어 적정 가치를 산출하기가 어렵기 때문입니다.

• 판매자의 고민: 얼마에 팔아야 할지 모른다. 팔기는 했지만 부채만 남아버렸다...

• 구매자의 고민: 최근 2-3년간의 PLBS(손익계산서와 대차대조표)를 참고하여 가치를 평가했지만, 매입 직후부터 대규모 적자가 발생했다...

3. 당사의 실적

당사는 1차 산업의 M&A 중개 시 단순한 수치 평가에 그치지 않고, 전국 거래처 네트워크를 통해 심층 인터뷰를 진행하고, 대상 기업의 인적 자원 조사를 반드시 수행합니다.
 

이는 1차 산업의 사업이 종종 사장이나 중요한 인물과 같은 인적 자원에 의존하는 경영 구조를 가지고 있기 때문입니다. 이로 인해 사업 승계 직후 거래처가 거래를 중단하는 문제도 자주 발생합니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 현재 거래처나 과거 거래 이력이 있는 업체로부터 생생한 의견을 수집하는 것이 중요한 질적 정보가 됩니다.
 

• 판매 희망자: 매각처 탐색

  • 아키타현 농업 생산 법인 매각 중개

  • 이바라키현 농업 생산 법인 매각 중개
     

• 구매 희망자: 인수 대상 기업 조사

  • 치바현 채소 도매업체 인수

  • 사이타마현 농업 생산 법인 인수 (당사 의견에 따라 토지 매입으로 전환)