1. 一次产业中对M&A的需求背景

一次产业中老龄化已成为严重的问题。尤其是在农业生产现场，平均年龄已超过70岁，这一数据令人震惊。未来十年内，劳动力人口可能会有超过一半消失的风险。
 

此外，农地如果放置几年就会荒废到无法恢复的程度，因此需要通过M&A进行迅速的业务继承。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. 一次产业中M&A的难点

尽管M&A是阻止一次产业衰退的关键手段，但在实际操作中，M&A也会带来诸多问题。这是因为在一次产业中，企业估值（valuation）方法尚未统一，且实际交易案例稀少，导致难以计算出合理的价值。
 

• 卖方的困惑：不知道以什么价格出售。即使卖掉了，可能只剩下债务……

• 买方的困惑：虽然获取了过去2-3年的损益表和资产负债表来评估价值，但购买后立即出现巨额赤字……
   

3. 我们的业绩

在一次产业中进行M&A中介时，我们不仅依赖桌面数据，还会通过全国交易伙伴网络进行访谈，务必对目标企业的人员情况进行深入调查。
 

原因在于，一次产业中的业务往往依赖于公司负责人或核心员工的人力资本。因此，在业务继承后，常常会发生客户终止交易的情况。为了解决这些问题，倾听现有交易伙伴及曾经合作但已停止交易的客户的真实声音，是获取有用的定性信息的最佳方式。
 

• 卖方支持：寻找买家

  • 秋田县：农业生产法人出售中介

  • 茨城县：农业生产法人出售中介
     

• 买方支持：调查收购目标企业

  • 千叶县：蔬菜批发商的收购

  • 埼玉县：农业生产法人的收购（根据我们的建议改为仅购买土地）